利用企业博客如何做精准营销？

 　　企业的营销方式决定了他的发展方向。随着市场细分的深入，企业营销已进入精准营销时代。为了在竞争激烈的市场中占据先机，企业在精准营销方面的需求日益迫切。随着互联网对公众生活影响力的增强，网络营销在企业营销中所占的比重也不断扩大。从国内四大门户网站新浪、网易、腾讯和搜狐不久前公布的2007年三季度财报可以看出，四大门户的三季度广告营业收入总额已经超过了1亿美元，达到1.08亿美元，互联网媒体赶超传统媒体已经成为一个不争的事实。但是，目前在很多广告客户眼中，互联网还只是一个泛化的传播和营销平台，很难做到真正意义上的精准营销。尽管有部分网站和网络社区一直在强调自己的广泛性和精准性，可是，这一点却很难让企业广泛认可。为此易畅网络营销的专家们也在不断研究新的营销方式，终于推出全网整合营销策略（PC网站+手机网站+网络推广+营销团队培训），实现全网覆盖式的营销手段，获得了广大客户的青睐，面前已经在全国帮助近3000家企业实现了网络营销。

　　精准营销走入博客

　　在泛众传播越来越难以满足企业营销需求的情况下，博客广告正日益成为企业精准营销的新宠。作为继电子邮件、网上论坛、网上即时通讯之后出现的第四种网络交流方式，博客得到越来越广泛的应用和发展，也演变为一种新的媒体形式。因博客具有典型的群聚性特点，成为越来越多企业共同看好的新兴精准营销平台。

　　数据显示，截至2007年12月26日，中国博客作者数量已达4698万人，拥有博客空间7282万个。博客已成为互联网上具有重要影响力的传播工具，对企业的营销价值也凸显出来。广告和营销专业人士预计，未来五年，广告客户花在网络媒体上的广告费用将高于报纸、杂志等传统媒体。最近，新浪对博客商业化进行了一次“大门户”的有力尝试。从2007年11月初实施博客广告分享计划以来，已经有越来越多的广告客户在新浪博客上投放广告，第一批参与新浪博客广告分享计划的上百名博客主已经分享到“真金白银”。瑞士信贷认为，对于广告客户而言，新浪名人博客是最具吸引力的博客网站。而作为中文第一门户所具有的庞大博客流量，更是检验广告投放效果的有力保证。

　　营销产品与受众直面交流

　　博客按照用户兴趣形成受众划分，并能够实现多用户到多用户的自我传播，是网络个体需求被主观表达的必然产物。博客受众兴趣的划分，为广告客户提供了更有针对性的广告投放，而多用户到多用户的传播，保证了广告的投放效果。博客用户的个体互动和参与，使广告客户与受众者之间实现了更直接的交流，为企业提供了一种行销成本更低、时效性和互动性更强的精准营销方式。

　　对于广告客户来说，博客广告无疑是产品营销的新渠道。博主及其网页上的浏览者，是具有相同或相近个体意愿和群体兴趣的聚集，相互之间具备更强的互动性。他们也更愿意接受与其兴趣相关的各种信息，例如体育博客、财经博客、名人博客等，这些具有相同或相近兴趣的人群聚集，也自然成了各类不同广告客户的目标人群。可以预测，在博客全面实施商业化后，未来的博客广告客户基本可以分为两类：第一类，更多地注重流量。对于这一类广告客户，目前，可以说新浪博客已经具备了很好的服务能力。第二类，更注重博客主所携带的特定身份、形象、气质、受众人群和影响力空间，即更加注重博主的个人品牌同广告主自身品牌的契合度。对于这一类广告客户的服务，博客广告更需要做出深入细致化的探索。

　　行业限制 模式难以复制

　　通过将博客流量货币化，并且与“广告分成”模式相结合，新浪实现了一次由博客向营销工具转变的尝试，博客广告也开始越来越广泛地走入广告客户的视野。从短期来看，新浪博客也许只能贡献有限的营业收入，因为需要考虑新浪对其商业化的推广力度、方式以及博客的受众度。从长期来看，随着更多广告客户接受这种新的媒体形式，博客广告贡献的营业收入将会高速增长，并带动博客营销在整个网络营销领域的扩张。根据新浪网2007年三季度财务报告，新浪博客广告的增长率已经超过新浪品牌广告的平均增长率。假设将15%的博客流量商业化，那么，2008年新浪将可以获得2560万美元的博客营业收入(不计入共享营业收入和商业税)。

　　对于2008年的预测如果能够变为现实，新浪的博客商业化模式对于其他网站来说，是否又是一种挑战?众所周知，广告追求的是“眼球效应”，只有拥有大量的受众基础才能形成“眼球效应”，广告客户才会在这样的博客上投放广告。新浪具备“全球第一中文门户网站”和“第一中文博客平台”的双重身份，博客广告对于其他网站来说，也许还是难以逾越的鸿沟。如何在短期内实现自我超越，是网络媒体需要考量的重要问题。

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