工业品牌的对内与对外传播系统

　　工业品牌传播是全员传播，只有公司上下都对品牌愿景有深刻的理解，达成共识，并诉诸行动时，品牌才能实实在在地影响到客户。要做到这一步，需要建立对内传播系统，让每一个员工都处于这个系统中，获得深刻的改变，通俗地讲就是需要“洗脑”，用精神的感召力去获得行动的一致性，从而产生强大的品牌传播力。

　　对内传播系统包括以下三部分：

　　(1)品牌基本法：是企业品牌的根本大法，规定了每个员工为品牌可以做什么，不可以做什么，什么行为是值得肯定的，什么行为是必须批判的。

　　(2)品牌共识会：是通过定期的针对品牌基本法的学习和培训、互动活动，让企业上下都能不断地进行自我更新，变被动为主动，自觉地维护和传播企业品牌。

　　(3)理念视觉化传达：将企业品牌愿景和品牌核心价值进行视觉化传达，是经过证明的最有效的向全体员工灌输品牌愿景和企业文化的手段。在工厂、车间、办公室随处可见的富有创意的招贴、海报设计，就是为了传达这一理念。

　　对外传播系统，包含传播对象、传播内容、传播工具、传播渠道四个方面。

　　(1)传播对象：客户(以客户为例)

　　购买行为：专家型购买

　　决策过程：集体决策

　　传播对象集中于三大类决策群：

　　① 经营管理层

　　② 采购部

　　③ 技术部

　　(2)传播内容

　　① 企业实力

　　② 文化和理念

　　③ 技术水平

　　④ 业务优势

　　⑤ 产品

　　⑥ 品质保障

　　⑦ 典型案例

　　⑧ 服务

　　(3)传播工具

　　① 企业视觉识别系统(VI系统)

　　② 企业宣传册

　　③ 产品样本

　　④ 企业刊物

　　⑤ 行业广告

　　⑥ 企业宣传片

　　⑦ 网络

　　(4)传播渠道

　　① 邮件营销

　　② 行业媒体

　　③ 行业展览

　　④ 行业会议

　　⑤ 企业年会

　　⑥ 代理商/销售会议

　　⑦ 网络营销

　　概括地说，工业品牌策划的整体流程是：制定品牌愿景，建立品牌识别，将品牌愿景、品牌个性、品牌传播口号等核心概念，分解和具体化到可视化、可执行的品牌推广细节，通过对内、对外两大传播系统进行传播。只要坚持不懈，持之以恒，一个强大的公司品牌必将建立起来。