方案制定-确立目标(做什么)
来源:东莞浩智网络科技 作者:东莞网站建设1012 日期:2015-08-12
确立推广的目标,目标要量化、具体化,用数字来表示出来。主要有2个方面的数据。
1.流量目标在网络上销售,简单的说就是卖货,首先要知道有多少人会看到你的产品,就是要做多少流量,具体到数字。比如,按照1%转化率,要100个咨询就要做1万个流量。实际情况则要根据产品、价格、人群属性来具体分析。
如果价格不高,在100到300元,则需要大流量来填补流量从而实现,单价低乘以销售数量多得到总和多。
2.销售目标要做多少销售业绩,具体到数字。比如按照1%转化率,要100个销售就要做1万个流量。总目标一定情况下,单价高的话,就可以少点销量来实现总销售额。主要是需要有一个数字,比如,卖一件鼻炎康复的产品,单价300元左右,要实现60万的业绩,就要卖2000件出去。同样,卖一个鼻炎康复组合套装,单价1200元,只需要卖出500件就可以实现60万的业绩。
这个目标一定要有,有了目标才知道怎么做。目标一定要具体到数字,具体了才能量化来操作。
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