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营销技巧

传统企业如何与营销融为一体

来源:东莞浩智网络科技  作者:东莞网站建设852   日期:2015-08-18

  当今社会,伴随着互联网的高速发展,网络营销早已不是新鲜事物,而是成为了众多企业促进销售、壮大实力不可忽视的一种力量。网路是把双刃剑,对传统企业来说,网络既给他们带来了大展拳脚的机会,同时也带来了前所未有的竞争。在这个网络如同空气一样无处不在的时代,传统市场与新型产业的竞争早已硝烟四起,传统企业如何利用互联网进行发展竞争是其生存的必备法典。在如此紧迫的情况下,传统企业要有足够的危机意识,明确网络营销的目的意义,制定适合自己企业发展的营销策略,同时企业必须上下一心强有力的贯彻执行。只有这样,传统企业既能在今后的发展中做到未雨绸缪,也能在今后的挑战中做到应付自如。
 

  从思想上重视网络营销。时至今日,执掌各大企业的掌门人都能认识到网络营销对于企业发展的重要性。但是,说归说做归做,具体操作起来往往不如人意。好多企业在投入了巨大的人力物力财力之后往往收效甚微,为什么会这样呢?笔者认为,第一,企业开展网络营销之前一定要清楚自己此次行动的目标,只有瞄准靶子,才能正中红心,诚如丝瓜水官网在开展营销的时候,一定会立足信息销售一个大前提,不做无用功。第二,建立一个及时有效的评价机制和合理公平的监管体系,对网络营销各个阶段的效果进行及时评估。第三,意识到网络营销的后发作用和品牌效用,不能只以销售额的高低论营销团队的成败功过。只有做到这三点,才会明白网络营销的重要性,从而把网络营销当成企业发展壮大不可或缺的一部分。

  建立及时有效的推广机制。对于许多传统企业来说,一定要将营销过程的每个方面都掌握在企业手里,建立自己的推广机制。在这个层面上,不能简单地进行业务外包,给钱了事,自己做个撒手掌柜,而是应该建立起自己的推广机制,“靠人不如靠己”,营销的事情还是自己最了解自己,在网络推广过程中一定要有自己公司的核心员工亲力亲为,为其今后的持续发展积累新鲜血液。同时,从人员、信息、网站、资源、营销和数据等很多指标中全面进行比对,将自己的网络营销方案进一步细分,责任到人,并且明确各个步骤的重点和细点,将一些关键数据放到显眼的位置上,让企业员工可以更加轻松的完成指标的监管。让员工对营销过程中的重点了然于心,从而,使得企业的营销机制实现一定的转变,让企业的品牌的在不断的推广过程中壮大。

  降低员工流失率,培养忠诚度。这点看似与网络营销不搭边,其实两者有着内在的联系。因为对任何企业而言,员工流失就意味着自身建设发展中出了问题。人才就是发展力和竞争力,人才对企业的持久健康发展有着不可低估的重要作用。然而,很多企业不远花钱培养人才,因为人才培养花费大,周期长,见效慢,其实,这是一个认识误区。掌握一定专业技能的人才,绝对是企业的智囊库,他可以针对不同的营销方案作出最科学、最准确的判断,从而在最大程度上促进企业盈利。另外,从自身竞争上来讲,很多企业的核心竞争力并不明显和不具备特别优势,如果不重视人才培养,必将因小失大。所以,企业要树立一种珍惜人才、重视人才的良好氛围,并营造一种浓厚的文化学习氛围,能让员工在日常工作中强化自身技能,以便更好地服务企业。在这个层面上,可以考虑营销人员建立一个“朋友圈”平台,让营销人员每天都能学习,并身体力行地解决营销方面遇到的问题,做到位企业发展服务。

  企业必要强化网络营销的安全性和稳定性。信用卡被盗刷、电子邮箱被盗用、骚扰电话不断……凡此种种,在日常生活中并不少见,反映了网络上一个问题:网络的不安全和较差的稳定性。这种致命的缺陷体现在网络营销上,可能会侵犯用户的个人隐私,危及账户和资金安全。而这些现象的背后,是市场攫取了很多不正当利益,损害了用户利益,这样就容易造成消费者对互联网安全性的不信任和怀疑,进而影响网络营销行业的健康发展。及时清除网络不安全事件,保证网络营销的安全稳定至关重要。前段时间小米账户资料泄密事件就是一个赤裸裸的例子,倘若我们在营销的时候不能给与用户一个最起码的安全保证,那么所有的营销都不过是我们拿钱不办事的把戏,根本不存在长远发展的可能。

  以上四个方面只是对网络营销做了一个简单的总结概括。一旦管理模式和发展体制出了问题,加上人才流失加剧,网络营销将会出现难以挽回的巨大损失。因此,必须正式网络营优化配置自身资源,合理培养人才,让人才有学习交流的机会,这样才能从根本上保证企业网络营销的长久发展。

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