网络营销并非深不可测，但却是一门学问

　　很多传统行业的企业单位在线下资历久远，规模可观，多年来发展壮大。然而到今时今日，网络发展已不容忽视，很多同行已经跃跃欲试，甚至一些电商大佬利用自身网络优势，开始跨界插足其线上市场……种种原因致使这些线下“土豪”也不“敢”落后，希望在新的网络商海中抢占一席之地。

　　隔行如隔山。面对网络，传统企业一片茫然：怎么定位网络模式、如何推广、平台怎么建设、后期如何维护……一个又一个问号摆在他们面前。

　　网络营销需要缜密策划

　　所谓营销，营是筹划、营造;销是销售。先确定核心，筹划策略，做好详细的网络营销计划，然后营造氛围，塑造品牌，之后才能促进销售。

　　传统企业要想开展有效的网络营销，就要扔掉“只要产品能在网络上展示，就会被消费者认可和购买”的老观念。10年前，网络是一个新鲜渠道，渠道为王，现如今，如果要想打开网络市场局面，没有精心的策划、缜密的规划是行不通的。

　　网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，不是建一个网站就能解决的。需要结合企业自身的实际情况，对市场进行细致需求分析，做好网络营销计划。包括企业网站的建设、发布企业信息、营销预算、选择网络营销和推广方式、安排网络营销专业销售人员、客服人员等。

　　营销核心——定位

　　万事开头难。网络营销的核心就是为企业寻求一个精准的定位模式。清晰定位以后，企业才有了某种形象，才能输出相匹配的价值观，最终在消费者的眼中树立起一个品牌概念。

　　例如凡客将自己定位“平凡的一员”，适合喜欢休闲装的年轻人;梦芭莎则定位优雅女性，展示出精致白领的风格。

　　有了核心定位，后期所有的广告宣传都围绕该定位进行，定位是核心点，包装、宣传等均是这个点外面的一层又一层光环，将企业形象不断渲染、扩张，引起消费者关注和信赖。

　　确定最佳推广方案

　　好的推广方案不是各种推广手段的堆砌，是需要精心策划的，也是要一步一步实现的。

　　刚刚说过，包装宣传是光环，这些光环不能东一条西一道，要进行规划，一层一层围绕核心点进行，否则，不但起不到宣传的效果，甚至会打破企业的原有形象，事倍功半。

　　方案落地——平台建设

　　企业要进行网络推广，必须有自己的推广平台，要让消费者“有地可寻”。例如企业网站推广、手机网站推广、微信平台等。

　　这些平台的建设要掌握一个主要原则——实用性。就网站来说，追求外观没有错，“高大上”的网站自然能更吸引眼球，但漂亮不是最重要的，更要注重其实用性，即是否方便目标客户浏览，架构是否合理，能否逐步引导其对企业品牌关注信赖并产生购买产品欲望。

　　后期维护——网络团队建设及培训

　　传统企业往往没有自己的网络营销队伍，缺乏网络营销人员，但这些人员又是网络营销过程中必不可少的一个环节。

　　专业的人员能在消费者关注过程中进一步巩固企业形象，让消费者迅速产生信赖感。反之，如果一个网站华丽规范，但当消费者进一步咨询时，客服代表态度傲慢懈怠，或解答不够专业，都会对企业形象大打折扣，宣传效果功亏一篑。

　　这就需要寻找专业机构对相关人员进行培训，使其达到专业水准，在企业现有形象基础上再加一道光环。

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