营销就是抓住人性：微信在营销中的运用

亲爱的朋友，

你好!我是潘锦标，英文名TOM，前几天从上海坐高铁来了山东，现在菏泽，据说中国第一夫人彭丽媛的家乡也是山东菏泽的，太巧合了吧……不过这地方，还真漂亮，完全就是原生态的，到处都是一片一片绿色的小麦，来过你就知道，好地方!今天和朋友讨论了一下微信的在营销中的运用，觉得挺有意思的，把我的部分观点分享如下，很长，需要你耐心看完……

新浪微博的是否真的没落，我不敢有太多的预言，不过，微信作为QQ大家族的新秀将会统治江湖，我非常有信心，并且这一趋势将会发展很快……微信联通了绝大部分高端人士的手机，让微信成为高端人士，老板，企业主都通用的移动交流工具(高端人士是具有号召力的一群人)，只要老板用了，全公司都会使用，一个都少不了(除非你作为员工不想混了，老板用的东西，你不跟风，等着收拾东西下岗吧)，未来不使用微信的人，都会被老板淘汰

微信的联系人更符合生活，不再是陌生人的游戏。通常加过QQ，加过手机号码的人，才会相互加微信(也就是说，最起码是认识的人，才会互相微信)，我曾经简单地统计过身边的朋友的手机通信录里面有多少个好友，一般都在200-500之间，也就是一般的人平常能够影响的人都在500人以内，当然这包含了经常联系的人，也包括自己的好朋友，同事，同学，亲戚在内(朋友，同学，同事，亲戚，往往是影响着你生活的一群人，说不准你使用微信，就是其中的一个人推荐给你的，告诉你怎么使用的，他们用了，你就跟着用了)，如果你不用，你就会被身边的人淘汰!

由于微信的生活化，超强关系，导致微信的超强使用频率，不管你是发帖子，还是看帖子，总归你看微信的时间肯定越来越多，单位时间内，会导致你看微博的时间下降(不管你信不信，反正我越来越不看微博了，大部分时间，只看微信，很少看微博了)，另外就是微博的广告太多，媒体性质太重，没有一个正常的人愿意长期被广告骚扰的，特别陌生人的信息，陌生人@过来的广告(@功能被广告人士，用的太多了，严重影响人类的正常生活)，多看看《孙子兵法》，感悟一下，什么叫做“不战而屈人之兵”，客户是不喜欢推销的，客户喜欢自我销售的!

如果真要把微信用到企业营销中去，那请不要仅仅认为只能发广告，也请你千万不要天天发广告(没有一个朋友愿意接受一个天天发广告的朋友的)，如果你朋友天天给你发广告，你会怎么办?相信，你会把她删掉，或者，拉倒黑名单，甚至，以后你以后也不想跟她说话了(我微信里面就有一个天天发广告的，卖保险的家伙，终有一天，我会受不了，把她删除的，谁不知道你是卖保险的啊，需要天天发吗?有个做成功学培训的已经被我删掉了)，如果你把对方当人对待，如果你把对方当朋友对待，千万不要天天发广告(微信营销有一套内功心法)

微信既然是互相认识的人的交流，朋友之间的互动，就还原她的真实感，生活面目!离开了真实的生活，离开了有价值的分享，你认为你的朋友(朋友级的客户)还会关注你什么呢?互联网时代已经没有什么神秘的啦，每个人都是真实的，活生生存在的，更何况面对你的朋友呢?一个真实的人，应该有他兴趣，爱好，酸甜苦辣，悲欢离合，工作，家庭，生活，学习，健康，等等，这些都是你和朋友之间交流的内容，一般来说，你喜欢看你朋友的内容，也是朋友希望看你的内容，朋友之间，没有什么不能说(别装清高了，还原一个真实的自己吧!~)

既然是一个真实人，就应该有自己的性格，就应该自己的品味，就应该有自己的追求，就应该有自己的梦想……你可以成为某方面的专家，或者本来就具有某方面的专长，随着时间的推移，朋友也会知道你是这方面的专家的，根本不需要你可以去广告(朋友有需要当然选择你啊)，你没有发现每个人买东西，都喜欢从身边的朋友咨询开始，如果条件成熟，大家都比较喜欢从朋友手上购买东西(从朋友手上购买东西，因为从根本上解决了信赖感的问题，相信朋友，不相信陌生人，同意吗?)

微信的24小时不休眠特质，让微信成为全天候营销的工具!微信通常情况是不会自动退出的，除非你从设置里面选择注销。并且消耗的网络流量相对来说还是比较少的，比起其他的小软件，那真是九牛一毛，少多了。同时，你也不希望漏看任何一条朋友发出的信息，有时候晚上睡不着觉，实在是无聊，你还可以打开微信，看看朋友圈里面，朋友发的帖子，段子，图片……打发时间，偶尔也会去评论两句(评论朋友的帖子，那就可以很随意了，没有任何拘谨，没有任何刻意……)，这是一个刻意不受时空限制的，随心所欲跟朋友闲聊的生活平台

作为营销工具，千万不要把微信单独使用，微信只是你和客户交流沟通的一个接口而已，它虽然具有及时性，但是不要期望单纯通过微信就产生大量的成交，一定要跟其他工具巧妙配合起来，打组合拳，连环拳!这个世界上一招致命的武功……很少，所以大家记忆中的武功，比如“降龙十八掌”，“独孤九剑”，“七伤拳”，等等，都是一招连着一招，一招胜过一招，步步为营，引人入胜，形成“多米诺攻防矩阵”，让客户防不胜防，自动掏腰包，求着你购买!

最实用的微信营销，包含三大心法，72种策略，旨在让客户自我销售……不卖也可以卖翻天!(内容太多，手累了，就这样吧……)

好了，十点多了，不说了，晚安!

TOM

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