网络营销要做到哪些因素才能留住顾客？

来源：东莞浩智网络科技　　作者：东莞网站建设3650 　　日期：2015-08-17

　　随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了，一时间，众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大批的客户涌上门来，其实目前网络营销的一个基本现状是95％以上访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95％的网络商机，如何才能留住更多的客户？需要实施营销自动化。

网站结构和内容是留住客户的关键
　　内容的可读性无疑是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是网站结构设计，由此网站策略必然依赖于对企业营销业务的分析：一方面是面向目标客户群。
　　另一方面就是营销过程，分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式，是希望网站内容满足主要客户的需求；分析营销过程，了解主要营销项目和工具等，是希望能够通过在线方式来传递营销信息，网站结构的设计就是实现这个目标，在网站内容的规划时，主要是为不同访问者设计差异化内容，如一般访问者、兴趣访问者、需求访问者等。

潜在客户信息的获取是网络营销的目标
　　众多企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的网站推广才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个简介式网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。
　　不难看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率；网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高营销效能。

互动是网络营销的日常工作
　　互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段以支持互动，电话只是一种方式，网站需要在醒目的位置显示联系电话，客户电话是最有价值的，但数量非常有限，并且提高非常困难；即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段。

管好客户信息，才能提高销售
　　网络营销要完整管理好潜在客户信息，才能保障对销售的持续帮助,对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法管理，需要梳理为结构化信息，如问卷，然后将其整合，因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求、多个活动，称为客户线索管理，由此来判别是否为机会。
　　一般来讲，销售机会的转化率只有5％，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种营销项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后又整合进去，再判别是否是机会，此过程为机会挖掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样都能提高销售。

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