企业营销与微信价值有什么共同点？

微信的商业价值如何兑现的问题同样还是让很多人不解，似乎一个产品没有广告营销功能就没有商业价值。在此浩子认为各位电商营销砖家有必要跳出PC时代电商思维的狭隘与偏见，回归基础商业理论，从中搞清楚“营销”的概念和微信的商业价值。

企业营销与微信价值

广义的营销，不管是何种方式，目的只有一个，就是让企业“多赚钱”。浩子认可不能够帮助企业“多赚钱”的互联网产品的确没有商业价值。请注意，是“多赚钱”，而不是为“营销”而营销。那么，企业要想多赚钱，无非是开源节流。

1、开源，即提高销售额，分为积极发展新客户和提高老客户销售额等方式。一般采用广告宣传，提升产品质量和性能，建立客户管理系统，完善客服，让利促销，客户回馈等手段来提高销售，其中广告宣传和让利促销更有利于发展新客户，即电商所谓的“营销”手段。而其余手段更有利于维护老客户。

2、节流，即压缩成本，包含原材料成本、人力成本、营销成本、管理成本等各项开支。

由此可以看出，“多赚钱”并不仅限于“营销”做得好。由于多年的PC互联网电商思维及平台模式影响，形成了对“流量”的依赖，以追求新客户为“多赚钱”的唯一途径，而所谓的“营销”手段也就是广告宣传、让利促销以吸引流量（即新客户），完全忽略了其他“多赚钱”的手段（维护老客户、节流）。

微信公众平台是典型的移动互联时代产物，与传统PC产品有着本质上的区别，功能更趋多样性，工具属性更加清晰。在充分掌握技术的基础上结合企业自身及行业特点，从企业战略层面进行设计开发，资源整合，完全可以对企业“开源节流”的各个环节进行有效提升。

经常有朋友问微信是什么？浩子的理解是用“微型的ERP”比喻，未必准确但更接近。比如利用微信公众平台特点可以建立非常完善的会员体系，加强客户粘度，从而实现提高老客户销售额及口碑传播的营销效果。但在PC电商时代，由于平台模式的垄断几乎不可能建立商家自有的会员体系，自然积累多年的电商砖家们也就不理解或不屑会员营销。打个比喻，一个闭塞的小镇上原来只有摩托车，人们从没见过汽车，认为摩托车是世界上最快的车。某日来了一辆汽车，由于人们都不知道怎么驾驶，于是就认为汽车不是车，只有他们的摩托车才叫车。

所以微信不是没有营销功能，是其营销方式不同于PC时代，还是一次质的飞跃。如马化腾所说，这就是一场革命。革谁的命？革PC思维、方法的命，也就是在PC互联时代让你成功、赚钱、奉为圭臬的思维和方法，它们很可能成为你在移动互联时代创业或者做事的包袱与障碍。

互联网日新月异，唯创新不变，但如果你用PC时代商营销的思维去看待微信，那你怎么会读懂微信这颗移动内核驱动的心呢？（作者：浩子）